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用好橋梁，拉近與卷板機客戶的關系 |
| 發布時間：2017/2/19 |
生活中經常能發現這樣的人，他們能夠很快地與人打成一片，這種人椴一個有趣的名字，叫“自來熟”，他們在任何交際場合都能有說有笑，因此人緣很好，信息很靈通，在競爭時占有很多優勢。但是我{l、嘶一下他們與陌生人交往時的交際“借口”，往往平淡得像白開水一樣，但他們就是憑借著這樣的“借口”為橋梁，與很多用得著的人物混得特別熟。
有一位營銷人員到一家商場推銷產品，接待他的是商場副經理，卷板機客戶一開口，這位營銷人員馬上說：“聽口音您是北京人。”
副經理點點頭問道：“您也是北京人”
這位營銷人員笑著回答：“不，但我對北京很有感情，一聽到北京口音就感到非常親切。
商場副經理很客氣地接待了這位營銷人員，生意談得也很順利。
下面就是一些人人可用的現成方法，可以提供給我們用來搭橋，拉近與別人的關系進行溝通。
第一，用親戚和老鄉關系來搭橋。
由于親戚老鄉這類較為親密的關系會給人一種溫馨的感覺，使交際雙方易于建立信任感。特別是突然得知面前的陌生人與自已有某種關系，更有一種驚喜的感覺。故而，若得知與卷板機客戶有這類關系，寒暄之后，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，使人一見如故。
現在許多地方，都存在一些老鄉會、聯誼會等組織，這些老鄉會、聯誼會就是通過老鄉關系把同一地方的人員召集在一塊，組織起來。同時也通過老鄉會來相互幫助、聯絡感情、加強交流。從人的心理上來講，每個人的潛意識中都有一種“排他性”，對自己的或跟自己有關的事物往往不自覺地表現出更多的興趣和熱情；跟自己無關的則有一定的排斥性。因而在交談中這類關系的點出就使卷板機客戶意識到兩人其實很“近”。這樣，無論卷板機客戶位在你上或你下，都能較好地形成坦誠相談的氣氛，打通初次見面由于生疏造成的心理上的“設防”。
毛澤東同志就常用這種“拉關系”的技巧。建國后接見民主人士時，凡是與他有點親戚關系的，以及通過師生、故友的關系有些瓜葛的，往往是剛一見著面，沒出兩三句話，他就爽直地和盤托出其間絲絲縷縷的關系，在“我們是一家子”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見者倍感親切。
第二，用共同的往事來搭橋。
一群從周·個中學畢業的中年人在進行同學聚會。王先生在跟—個高年級學生接觸時的頭一句話就是：“開學時就是你幫我安置床鋪的。”“是嗎?”那個同學驚喜地說。接著兩人的話題就打開了，氣氛頓時也熱乎了許多。那個高年級同學的確幫過我們許多人，不過開學初人多事雜，大家多數也記不得了。而王先生則恰到好處地點出了這些，給卷板機客戶很大的驚喜，也把兩人的關系拉近了一層。
一般說來，每個人都對自己無意識中給別人很大的幫助感到離興。見面時若能不失時機地點出，無疑能引起卷板機客戶的極大興趣，因此初次見到曾幫過自己的人時，不妨當面講出，一方面向卷板機客戶表示了謝意，另一方面在無形中也加深了兩人的感情。
第三，用卷板機客戶的外貌和姓名來搭橋。
每個人都對自己南相貌或多或少地感興趣，恰當地從外貌談起就是一種很不錯的交際方式。有個善于交際的朋友在認識一個不喜言談的新朋友時，很巧妙地把話題引向這個新朋友的相貌上。“你太像我的一個表兄了，剛才差點把你當作他，你們倆都高個頭兒、白凈臉，有一種沉穩之氣……穿的衣服也太像了，深藍色的西服……我真有點分不出你們倆了。”“真的?”這個新朋友眼里閃著驚喜的光芒。
當然，他們的話匣子都打開了。我們不得不佩服這個朋友談話的靈活性，他把卷板機客戶和自己表兄并提，無形中就縮短了兩人之間的距離，接著在敘說兩人相貌時，又巧妙地給卷板機客戶以很大的贊揚，因而使這個不喜言談的新朋友也動了心，愿意與其傾心交談。
除了相貌之外，卷板機客戶的名字也是一個用來搭橋的好東西。
名字不僅是一種代號，在很大程度上也是一個人的象征。初次見面時能說出卷板機客戶的名字就已經不錯了，若能再對卷板機客戶的名字進行恰當的剖析，就能更上一層樓。譬如一個習“建領”的朋友，你可以諧音地稱道：“高屋建瓴，順江而下，可攻無不克，戰無不勝，可謂意味深遠呀!”對一位名叫“細生”的朋友，可隨口吟出“隨風潛入夜，潤物細無聲”。或者用一種算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大貴、前途無量之類的話，這也未嘗不可。總之，適當地圈{安時方韻娃輻菜幫措支蚵亨不失為一種好方法。
最后，我們要記住一點，對任何入來說，從我們嘴里發出的最美妙的聲音，莫過于在一群人面前說，請他們描述一下自己的經歷。因此，參加聚會或者派對時，走到對你很重要的人身邊時，先想一想他曾經跟你說過什么往事或經歷，選擇其中一個比較有趣的，覺得聽眾也會欣賞的故事，然后把聚光燈打在他的身上，請他傲精彩的發言。
這樣，一件小小的往事，就能搭建起一座橋梁，讓我們順利地把雙方的關系拉近一大步，而且不用我們費盡心機地表演。
關鍵小結
成功的推銷員能夠很快地與人打成一片，在任何交際場合都能有說有笑，因此人緣很好，在無形中占有了很多優勢。那是因為他們懂得如何搭建與卷板機客戶之間溝通的橋梁，借助這個橋梁自然而然地拉近雙方的關系。利用剪板機客戶渴望被認同的心理 |
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